Praxis-Seminar „Nachfolge in Ingenieurbüros“ Teil 3

Zielgruppe:

1. Übergeber: Inhaber*innen von Ingenieurbüros, die eine Nachfolgelösung für ihr Büro suchen.
2. Übernehmer: Inhaber*innen und Führungskräfte in Ingenieurbüros, die ein Ingenieurbüro hinzuerwerben wollen oder Mitarbeiter*innen von Ingenieurbüros, die als Nachfolger ein Büro übernehmen wollen.

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Qualitäts-Management für Ingenieurbüros - Am Beispiel des QualitätsZertifikats Planer am Bau – einer echten Alternative zur ISO 9001

Durch ein QualitätsManagement-System lassen sich geordnete Strukturen und Abläufe realisieren. Es sieht z. B. eine einheitliche Datenstruktur vor. Durch die gleiche Dokumentation der Projekte ist ein Auffinden von Dokumenten leicht – und zwar von jedem Mitarbeiter. Die Vertretung der Mitarbeiter untereinander oder die Kommunikation mit dem Auftraggeber wird wesentlich einfacher. Und noch etwas ist wichtig: In geordneten Verhältnissen werden weniger Fehler gemacht. Darüber hinaus verbessern Sie durch ein zertifiziertes QM-System Ihre Chancen bei VgV-Ausschreibungen. Ein QualitätsManagement-System bringt eindeutig Wettbewerbsvorteile! Und das nach innen und nach außen gerichtet.

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Kompetent und sympathisch Präsentieren vor dem Gemeinderat

Bei kommunalen Aufträgen haben oft auch Gemeinderäte ein Wort mitzureden. Als Vertreter der Bürger fordern sie sowohl fachlich fundierte, als auch leicht verständliche Erläuterungen. Und nicht selten stellen sie kritische oder gar polemische Fragen. Gefragt sind also zielgruppengerechtes Sprechen und ein souveräner Umgang mit Einwänden und Kritik.
Was Sie sagen, macht aber nur knapp 10% Ihrer Wirkung aus. Ob die Zuhörer Ihnen Sympathie und Vertrauen entgegenbringen, liegt zu über 90% an nonverbalen Signalen, Ihrer Körpersprache und dem Klang Ihrer Stimme.

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Kompetenz zeigen und verkörpern - das Ingenieurbüro im Kundenkontakt

Ingenieurdienstleistungen verkaufen sich nicht wie Brötchen oder Fertiggaragen. Berechnungen, Konstruktionen oder Prototypen lassen sich nicht vorab besichtigen. Zwischen Erstkontakt und Unterschrift liegen viele Gespräche – und manchmal Monate. Wer die Katze im Sack verkaufen muss, braucht neben starken Argumenten einen überzeugenden Auftritt.

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Termin: 10.11.2023, 10:00 bis 17:00 Uhr

Rubrik: INGBW Seminare

Ort: Fortbildungszentrum der Ingenieurkammer, Zellerstraße 24, 70180 Stuttgart

Info: Das Programm und das Anmeldeformular stehen hier zum download bereit.

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Termine ab Oktober

Praxis-Seminar „Nachfolge in Ingenieurbüros“ Teil 3

Qualitäts-Management für Ingenieurbüros - Am Beispiel des QualitätsZertifikats Planer am Bau – einer echten Alternative zur ISO 9001

Kompetent und sympathisch Präsentieren vor dem Gemeinderat

Kompetenz zeigen und verkörpern - das Ingenieurbüro im Kundenkontakt

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